Kaip išmokti įtikinimo dovanos

Ginčuose visada yra pralaimėjusiųjų ir įrodyta, kad jie yra teisūs. Daugiausia noriu būti antra, o ne pirma. Bet vesti diskusijas, kad jos netaptų keiksmažodžiu, o teisingai, ne visada lengvai, perteikite savo mintis žmogui.

Naudojimo instrukcija

1

Iškelkite aiškų tikslą. Nemąstykite abstrakčiai, bet nuspręskite, ko norite pasiekti šiuo pokalbiu. Iš anksto suformuluokite, ką ketinate pasakyti. Frazės turėtų būti trumpos ir suprantamos, kad pašnekovas neprarastų jūsų samprotavimų gijos pavyzdžio viduryje.

2

Nepamiršk, su kuo kalbi. Visi žmonės yra skirtingi. Kai kurie nereaguoja į emocinius įsitikinimus, o kiti ne. Pavyzdžiui, kai kurie vadovaujasi logika. Kalbėdamiesi su tokiais žmonėmis turėtumėte pasikliauti faktais ir patikima informacija, taip pat palaikyti oficialų bendravimo stilių. Emociniai žmonės yra prisirišę prie jausmų, tačiau atminkite, kad kuo mažiau esate susipažinę su žmogumi, tuo mažiau argumentų, veikiančių dėl jo, remiantis jūsų jausmais.

3

Sekite savo pateiktus faktus. Padėkite save priešininko vietai ir nuspręskite, kurie argumentai jį nugalės diskusijoje. Pabandykite juos pateikti tokia tvarka: pirmiausia - stiprus, paskui - vidutinis, paskui - galingiausias kontrargumentas. Geriausia vengti silpnų faktų. Yra nuomonė, kad tai, kas buvo pasakyta pradžioje ir pabaigoje, gerai įsimenama.

4

Gerbk savo priešininką. Jei parodysite pagarbą jo nuomonei ir įsitikinimams, pašnekovui nereikės gintis nuo jūsų. Tai palengvins įtikinimo procesą.

5

Nesmerkite savęs. Neatsiprašykite už savo nuomonę. Atsiprašykite kuo mažiau, kitaip atrodysite nesaugus.

6

Pradėkite nuo to, kas jus vienija. Jei sunku susitarti, pradėkite nuo to, kas bendra tarp jūsų ir jūsų pašnekovo, o ne dėl nesutarimo priežasties.

7

Klausykite ir supraskite, kas jums sakoma. Nesusipratimas tik neleis įtikinti priešininko. Klausykite jo, netrukdykite ir užduokite paaiškinančių klausimų.

8

Įtikinkite pašnekovą, kad idėja kilo būtent iš jo. Žmonės labiau nei kiti tiki savimi. Naudokite tokias frazes: „Atminkite, kad jūs pats tai pasakėte

.

"" Tavo žodžiai privertė susimąstyti

Leiskite pašnekovui pajusti, kad bent dalis to, ką jūs pasiūlėte, yra jo paties idėjos.